｢初頭効果｣と｢親近性効果｣で印象をアップさせよう！

こんにちは、K-sukeです。

今回は心理学を利用した印象アップの

秘訣、｢初頭効果｣と｢親近性効果｣を

紹介したいと思います。

＜初頭効果＞

突然ですが、

〇｢好きなことには集中力を発揮しますが、

      慎重になることを忘れてしまいます。｣

〇｢慎重さはありませんが、

      好きなことには集中力を発揮します。｣

この2つの自己紹介、

どちらの方が印象良く感じましたか？

上はポジティブなこと→ネガティブなこと、

下はネガティブなこと→ポジティブなこと、

という構成ですよね。

実はポジティブな情報は先に出した方が

持たれる印象が高くなると言われています。

これは｢初頭効果｣という心理効果の一つです。

ポジティブな情報が心のクッションに

なってネガティブな情報が緩和されるため、

そのような効果が発生しているという説があります。

自己紹介以外でも、上司や先輩に

"良い報告"と"悪い報告"をしなければ

ならないシーンでは、"良い報告"を

先に出すことによってお怒りに触れる

ことから免れることが出来るかも...

＜親近性効果＞

｢初頭効果｣については理解できたと思います。

しかし、注意しなければならない

｢親近性効果｣というものがあります。

これは最後に聞いた情報が最も

印象に残りやすいという心理効果です。

ネガティブなことを後回しにすれば

それが相手の頭に強く残ってしまうのです。

(じゃあ駄目じゃん...)

って思いました？そんなことはありません。

｢初頭効果｣と｢親近性効果｣。

この二つの心理効果を巧みに利用すれば

好印象を抱かれつつ、ポジティブな

イメージで捉えてもらうことが可能です。

＜三段階構成＞

例えば面接で、"あなたの長所と短所を

含めて簡単に自己PRを行ってください"

と言われたとき、上で触れた

｢初頭効果｣と｢親近性効果｣を用いて

構成を立てることで、面接官に対して

印象アップを狙えるかもしれません。

｢初頭効果｣なら

〇ポジティブなこと→ネガティブなこと

｢親近性効果｣なら

〇ネガティブなこと→ポジティブなこと

この二つを組み合わせて

〇ポジティブ→ネガティブ→ポジティブ

という三段階の構成にしてみましょう。

ポジティブな情報で始まり、

ポジティブな情報で締める。

｢初頭効果｣と｢親近性効果｣のW効果です。

初めに紹介した例を用いると

〇｢好きなことには集中力を発揮しますが、

     慎重になることを忘れてしまいます。

     人と協調することで短所を補えば

     生産性に関して誰にも負けない自信があります。｣

といったところでしょうか。

自分の特徴に当てはめて応用してみましょう。

新しい環境で受ける印象は変わってくる

かもしれません。ぜひ使ってみてくださいね。